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  • K12業務達去年同期3.8倍,陳向東談跟誰學高增長的方法論

    2020-11-20 23:31 來源 : it資訊網

      11月20日,跟誰學(NYSE:GSX)發布2020年第三季度財報,財報顯示,于三季度,公司的收入為19.658億元,是去年同期的3.5倍,其中K12在線課程的收入為17.572億元,是去年同期的3.8倍。

      自聚焦在線直播大班課以來,跟誰學一直保持著高速增長的態勢。日前,跟誰學召開了一個千人規模的管理干部會議,公司創始人、董事長兼CEO發表全員講話,在講話中,陳向東強調要形成飛輪效應。

      “永遠不要低估飛輪的力量。因為它在很長的一段時間內都能提供企業持續增長的動力,一旦你找到了正確的飛輪,你就會在未來數十年里,不斷的做決策,不斷的采取行動,不斷的轉動,不斷的更新和延展。飛輪轉了一圈又一圈,其累積的能量令人驚嘆。為了達到這樣的效果,你必須清楚了解你的飛輪是如何轉動的,你的飛輪肯定不會與其他組織的一模一樣,但這些邏輯應該是一樣明確,而且合理的。”陳向東說。

      陳向東提出了一個問題——“作為我們整個集團, 我們該如何打造我們的飛輪? ”

      他提出了打造飛輪七個步驟。

      第一步是列舉出你的企業已經實現的、重大的、可復制的成功,包括遠超預期的創舉和新產品。

      第二步是列舉出你的企業經歷過的失敗,包括公司那些遠沒達到預期或者徹底失敗的舉措和產品。

      第三步是對比成功與失敗的案例,并思考“從這些經驗與教訓中我們能發現哪些可以組成飛輪的構件。”

      第四步是利用你發現的飛輪構件,一般是4~6個,草擬出一個飛輪,首先要確定飛輪始于何處,也就是飛輪循環轉動中最重要的部分,再構思接下來依次是什么。你必須能夠解釋構件之間的邏輯順序,并據此描繪出回歸循環到頂部的路徑。同時你還必須能夠解釋清楚這個閉環是如何自驅加速的。

      陳向東認為,在商業驅動的過程中,一定能找到一些核心要素,而這些核心要素最后不要超過6個,在單位時間內,把它們濃縮到3~4個其實會非常漂亮,因為一個人不可能在很短的時間之內做出6個決定。

      第五步是如果構建超過6個,飛輪就會過于復雜,要通過鞏固并簡化構件,抓住飛輪的本質。“換句話說,你可以寫50個構件,然后開始排序,之后留下前面幾個,把后面的全部砍掉。”

      第六步是用你的成功清單和失敗清單檢驗飛輪。你的實際經驗是否可以驗證它,你需要不斷的調整飛輪結構,直到他既能將你最關鍵的、可復制的成功顯而易見的呈現出來,也能將最重大的失敗和最明顯的痛點清晰地暴露出來。

      第七步是根據刺猬理論(三環理論)來檢驗飛輪,這一理論其實是一個簡單、透徹的概念,它來自于對以下三環交叉部分的深刻理解:第一,你對什么充滿熱情?第二,你能在什么方面成為世界上最優秀的?第三是什么驅動你的經濟引擎?

      結合跟誰學的發展,陳向東說:“你對什么有熱情?科技讓教育更美好;你能在什么地方上成為世界上最優秀的主講,最好的第二主講,最高的運營效率?你的單位經濟模型是不是能夠work,是不是能夠跑得通?”

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